近十年來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈直線上升，磨料磨具市場也受益于網(wǎng)絡(luò)渠道帶來的行業(yè)變革——讓更多磨料磨具同行的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都站在了同一競爭線上。而隨著平臺(tái)帶來的平等競爭，讓行內(nèi)企業(yè)不得不作更多的思考：如何提升自身產(chǎn)品的差異化營銷，從而獲得更多大市場份額。畢竟大伙心里都清楚“市場已不是單一的市場，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)決定著市場。”
而這里的服務(wù)其實(shí)是互通的，例如磨料磨具廠家或商戶，客戶欠款期限，他們會(huì)給客戶提供模板問題的指導(dǎo)，在這個(gè)期限內(nèi)，客戶需要付款來履行自己的承諾。反之，不互通的服務(wù)將會(huì)逐漸破壞廠商和客戶之間的生意鏈。周而復(fù)始，將有越來越多的磨料磨具廠商不愿再做拖欠款的生意。
近年來，隨著各種材料、倉庫儲(chǔ)存、交通運(yùn)輸?shù)瘸杀镜纳蠞q，磨料磨具行業(yè)已逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，業(yè)內(nèi)的廠家、商家也對(duì)賒欠式的交易訂單越發(fā)謹(jǐn)慎處理，故而，款到發(fā)貨已逐日成為磨料磨具市場的新常態(tài)。
自古以來，雖說磨料磨具市場拖欠貨款的生意會(huì)比較容易達(dá)成訂單，而且每個(gè)訂單都不算小，但盡管量大，實(shí)際上卻沒有想象中的高利潤，微利加上款額（甚至尾款）的拖欠，會(huì)在很大程度上影響商家的資料流轉(zhuǎn)，給商戶帶來了非常大的壓力！
還有一個(gè)重要原因是，往往拖欠的款項(xiàng)時(shí)常會(huì)隨著時(shí)間或各種外在因素而變得不了了之。商戶一旦遇到這樣的交易分分鐘是買賣，常有同行因而賠個(gè)血本無歸，后資金周轉(zhuǎn)不力，一單疊一單，越拖越重，后不堪重負(fù)直至關(guān)門大吉。
因此，隨著新的商業(yè)模式誕生，款到再發(fā)貨逐漸成為磨料磨具市場新的交易形式，而新的一年，也將催化這種現(xiàn)交現(xiàn)付的磨料磨具市場新常態(tài)！
款到發(fā)貨到底有多重要？相信但凡每個(gè)生意人都會(huì)深悟其道。
1、款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨。
2、款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個(gè)比方：如今晚下雨了100元買的電影票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雨就不想去了，因?yàn)椴桓跺X的往往無所謂。
3、款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們珍惜的客戶，我們會(huì)以大的優(yōu)惠力度和售后服務(wù)留住你；賒賬的客戶其實(shí)很多都是很好的朋友，但是要賬時(shí)可能朋友都做不成了。
4、在賒賬開始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由初的客氣、理解支持、信任，變成后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。
所以在開始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，結(jié)果是人財(cái)兩失！
我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶，即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，但能及時(shí)結(jié)賬就是大的信譽(yù)和財(cái)富！只有好的信譽(yù)才能推動(dòng)磨料磨具行業(yè)健康發(fā)展。
