美國百思買意欲重返中國市場

  16個月后，中國情結(jié)難抑的百思買沒有食言。6月28日，百思買旗下的“百思買挪動”在中國的店面以“店中店”的形式，落戶在五星電器南京六合店。同一天，二家百思買挪動在五星電器南cbn砂輪京新街口店開出。 

  去年2月，美國批發(fā)業(yè)巨擘百思買宣布撤離中國市場前，臨走時撂下一句話，“封閉現(xiàn)有門店是公司一次階段性戰(zhàn)略調(diào)解”。在這句官方話語面前，隱藏著另外一層寄義。套用美國電影《閉幕者》中施瓦辛格的那句經(jīng)典臺詞，就是“Iwillbeback！”。 加快我國刀具機械制造業(yè)的技術(shù)改造步伐刻不容緩

  回歸中國之路很崎嶇 

  由于受亞馬遜等在線批發(fā)商的打擊，2006年高調(diào)進(jìn)入中國的百思買業(yè)績增長乏力。去年2月22日，百思買忽然宣布調(diào)解中國市場戰(zhàn)略，封閉其在中國大海洋域的9家門店。從那一刻起，關(guān)于百思買將以何種方式回歸便成了業(yè)內(nèi)的一大猜想。 

  16個月后，中國情結(jié)難抑的百思買沒有食言。6月28日，百思買旗下的“百思買挪動”在中國的店面以“店中店”的形式，落戶在五星電器南京六合店。同一天，二家百思買挪動在五星電器南京新街口店開出。 

  2011年7月，闊別中國不到半年的百思買傳出消息：計劃9月份以“電子商務(wù)+實體店”兩種途徑重新殺回中國市場。其時市場另有聽說稱，百思買正在與海內(nèi)一家電子商務(wù)公司舉行密談，擬經(jīng)過收買或合資的方式片面涉足海內(nèi)電商領(lǐng)域。然而，進(jìn)入9月份，消息有變。已升任百思買全球副總裁的五星電器CEO王健對外界表示，百思買品牌重返中國市場的工夫表推遲到12月底，依然是實體店方式，所在也照舊上海徐家匯(10.50,0.04,0.38)旗艦店舊址。然而，百思買卷土重來的道路并不屈坦，很快這一重返中國市場的計劃便再度擱置。 

  事實上，百思買的重復(fù)、糾結(jié)與其高層向?qū)�人頻仍變動不無聯(lián)系關(guān)系。2011年6月，擔(dān)任百思買亞太區(qū)負(fù)責(zé)人多年的唐思杰(KalPatel)忽然去職。半年后(本年1月初)，百思買又任命新的國際業(yè)務(wù)總裁ShariBallard負(fù)責(zé)百思買在中國、加拿大和墨西哥的業(yè)務(wù)，她提出連續(xù)推動五星電器在中國的發(fā)展，還將在五星電器所在地區(qū)內(nèi)嘗試“店中店”形式試驗新的手機業(yè)務(wù)。 

  至此，百思買回歸中國市場門路圖開端清晰。本年4月以來，百思買高層再次地震，先是執(zhí)行官布萊恩·唐恩(BrianDunn)辭職；隨后，百思買創(chuàng)始人理查德·舒爾茲(RichardSchulze)也辭去公司董事長職務(wù)。不外，幸虧這次“地震”沒有影響百思買在中國市場的戰(zhàn)略。 

  題目是，人們依舊難以預(yù)測，這個批發(fā)業(yè)巨擘會以何種方式歸來？ 

  變“小”盼望能活好 

  誰也沒想到，6年前的一次收買，會成為百思買歸來的一條“曲徑”。 

  2006年5月，百思買經(jīng)過收買江蘇五星電器進(jìn)入中國，并陸續(xù)開出9家自有品牌門店。這些倡導(dǎo)“體驗式營銷”的門店無一破例都營建了寬闊舒服的購物情況，并且經(jīng)營著全品類家電產(chǎn)品。6年后，百思買再次進(jìn)入中國市場，直觀的變革就是一改“高大全”的做派，變身為“小而美”。 

  應(yīng)該說，百思買的變革是汲取了教訓(xùn)的。中國的家電批發(fā)企業(yè)是在長久的代價戰(zhàn)拼殺中發(fā)展起來的，因此發(fā)明了一整套低利潤率生存之道，這是外來僧人輕易學(xué)不會的。比方后的出場費、販賣返點等。其次，中邦本土的家電連鎖巨擘表面上經(jīng)營的是批發(fā)，實際上玩的是現(xiàn)金流，面前都有強大的商業(yè)地產(chǎn)與批發(fā)業(yè)互為支持。 

  因此，不善于代價戰(zhàn)，也不擅于向渠道要利潤的百思買要想在中國市場求活，需走差別化競爭的形式。而主營手機的“百思買挪動”就體現(xiàn)了這種差別性，手機類產(chǎn)品更新?lián)Q代快、利潤率高，且不像傳統(tǒng)各人電那樣必要物流和配送安裝，而“店中店”的形式也充實使用了五星電器現(xiàn)有的渠道資源。 

  現(xiàn)在，百思買改變策略“輕裝上陣”了，它會樂成嗎？

  不外，由于百思買傳言已久的電商業(yè)務(wù)終究照舊沒能在中國落地，相較蘇寧、國美鼎力大舉布局電子商務(wù)市場，業(yè)內(nèi)照舊普遍以為百思買新一輪的中國發(fā)展戰(zhàn)略顯“守舊”。在商業(yè)上，如果不克不及發(fā)明潮水，就需緊跟潮水。網(wǎng)上書城的出現(xiàn)，讓貝塔斯曼的“書友會”成了老古董；網(wǎng)上沖印的流行，讓柯達(dá)的實體門店越來越難見蹤影；而網(wǎng)上電子商城的異軍突起，無疑也將對一線都會的家電批發(fā)實體店孕育發(fā)生巨大的影響。